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我的中国梦演讲稿:“中国梦”与个人梦
相关内容: 中国 演讲稿 个人
一个人可以一无所有,但是不能没有梦想。"这句话,我一直记得。是的,正是因为有梦想,我们才经历坎坷依然前行,正是因为有梦想,我们才历经沧桑信 心不改"一个人可以一无所有,但是不能没有梦想。"这句话,我一直记得。是的,正是因为有梦想,我们才经历坎坷依然前行,正是因为有梦想,我们才历经沧桑 信心不改。

  当鸦片战争击破"天朝上国"迷梦,当西方文明剧烈冲击"天不变,道亦不变"的心理,当中华民族面临"千年未有之变局"、面对"千年未有之强敌",中华儿女就有一个梦想,一个民族复兴的梦想。

  170多年来,无数中华儿女就执着于这个梦,为民族复兴上下求索。而今,在实现这个梦想的新的历史征程上,xx总书记深情阐述"中国梦", 他引用了三句诗"雄关漫道真如铁"、"人间正道是沧桑"、"长风破浪会有时",将中华民族的昨天、今天和明天,熔铸于百余年中国沧桑巨变的历史图景,展现 于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程,令人感慨、催人奋进。

  XX年,姚明在退役发布会上感言:"感谢这个伟大进步的时代,使我有机会去实现自己的梦想和价值。"

  今天,我们每个人未必像姚明那样尽情绽放了梦想,但我们都有自己的梦,也都或多或少地实现着自己的梦。

  尽管我们的梦想实现未必尽如人意,有的人还在埋怨,收入还不够高,房子还不够大,工作还不够好,看病还不够方便,但与自己的过去相比,梦想的旅程都早已离开原点,梦想的花朵已然开始绽放。

  也许,执着于自己的梦想久了,我们可能忘了梦想生长的土壤。也许,有的人认为,自己梦想的实现,得益于自己的奋斗,这个时代、我们国家并没有直接为自己做过什么。

  然而,百余年前的中国人不敢有梦,百余年后的中国人都有自己的梦,其间的差别就在于"中国梦"。

  当"中国梦"没有绽放,个人的梦又如何开花?从根本上说,我们每个人梦想生长的土壤,都深深植根于"中国梦"。我们每个人梦想的成长,都有"中国梦"的成长相伴。有了"中国梦"的茁壮,我们才有了做自己的梦的自由。

  这170多年来,正是无数先贤秘书工作把自己的梦融入"中国梦",正是一代代人执着坚韧地接续"中国梦","中国梦"才有今日之荣光。

  这30多年来,我们能够改变自己的生活甚至命运,能够让自己的梦想次第开放,亿万农民工能够在神州大地上自由流动,市场的生机活力在最贫穷的地方也能 够崭露头角。我们也不能忘记,这一切根本得益于"中国梦"的追逐,得益于党带领人民在追逐"中国梦"的进程中,创造了发展传奇。

  "中国梦"与个人梦唇齿相依。我们追逐自己的梦,本身构成了"中国梦"的一块块基石。"中国梦"的建构,又为我们放飞自己的梦想提供了平台和土壤。

  历史的接力棒已经交到我们手中,我们要大声宣言:勿忘昨天的苦难与辉煌,无愧今天的责任与使命,不负明天的梦想与追求。
查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-164-40189-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/164/40189/1.htm
我的中国梦演讲稿:“中国梦”与个人梦
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一个人可以一无所有,但是不能没有梦想。"这句话,我一直记得。是的,正是因为有梦想,我们才经历坎坷依然前行,正是因为有梦想,我们才历经沧桑信 心不改"一个人可以一无所有,但是不能没有梦想。"这句话,我一直记得。是的,正是因为有梦想,我们才经历坎坷依然前行,正是因为有梦想,我们才历经沧桑 信心不改。

  当鸦片战争击破"天朝上国"迷梦,当西方文明剧烈冲击"天不变,道亦不变"的心理,当中华民族面临"千年未有之变局"、面对"千年未有之强敌",中华儿女就有一个梦想,一个民族复兴的梦想。

  170多年来,无数中华儿女就执着于这个梦,为民族复兴上下求索。而今,在实现这个梦想的新的历史征程上,xx总书记深情阐述"中国梦", 他引用了三句诗"雄关漫道真如铁"、"人间正道是沧桑"、"长风破浪会有时",将中华民族的昨天、今天和明天,熔铸于百余年中国沧桑巨变的历史图景,展现 于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程,令人感慨、催人奋进。

  XX年,姚明在退役发布会上感言:"感谢这个伟大进步的时代,使我有机会去实现自己的梦想和价值。"

  今天,我们每个人未必像姚明那样尽情绽放了梦想,但我们都有自己的梦,也都或多或少地实现着自己的梦。

  尽管我们的梦想实现未必尽如人意,有的人还在埋怨,收入还不够高,房子还不够大,工作还不够好,看病还不够方便,但与自己的过去相比,梦想的旅程都早已离开原点,梦想的花朵已然开始绽放。

  也许,执着于自己的梦想久了,我们可能忘了梦想生长的土壤。也许,有的人认为,自己梦想的实现,得益于自己的奋斗,这个时代、我们国家并没有直接为自己做过什么。

  然而,百余年前的中国人不敢有梦,百余年后的中国人都有自己的梦,其间的差别就在于"中国梦"。

  当"中国梦"没有绽放,个人的梦又如何开花?从根本上说,我们每个人梦想生长的土壤,都深深植根于"中国梦"。我们每个人梦想的成长,都有"中国梦"的成长相伴。有了"中国梦"的茁壮,我们才有了做自己的梦的自由。

  这170多年来,正是无数先贤秘书工作把自己的梦融入"中国梦",正是一代代人执着坚韧地接续"中国梦","中国梦"才有今日之荣光。

  这30多年来,我们能够改变自己的生活甚至命运,能够让自己的梦想次第开放,亿万农民工能够在神州大地上自由流动,市场的生机活力在最贫穷的地方也能 够崭露头角。我们也不能忘记,这一切根本得益于"中国梦"的追逐,得益于党带领人民在追逐"中国梦"的进程中,创造了发展传奇。

  "中国梦"与个人梦唇齿相依。我们追逐自己的梦,本身构成了"中国梦"的一块块基石。"中国梦"的建构,又为我们放飞自己的梦想提供了平台和土壤。

  历史的接力棒已经交到我们手中,我们要大声宣言:勿忘昨天的苦难与辉煌,无愧今天的责任与使命,不负明天的梦想与追求。
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工作中有哪些好的个人产品销售技巧案例
相关内容: 哪些 产品销售 案例 技巧 工作 个人
关于有哪些好的个人产品销售技巧案例,经过分析整理,我们总结了十六个字:贴近客户、有序互动、快速响应、合理配利。下面分别谈谈每个片段的含义。
  一、贴近客户
  销售是一个响应需求的工作,比如你卖一瓶水,可能的成功有下面几种类型,分别对应不同需求。
  1.客户渴了,你没多说话,送了水过去,客户痛快的给了你钱。(渴的需求)
  2.客户不渴,你说再往前走就没水买了,路还很远嘞,于是客户给了你钱。(供给的需求)
  3.客户不渴,你缠着客户,不买不让走,于是客户给了你钱。(客户渴望自由的需求)
  4.客户不渴,你拿着一瓶圣水,说你是独家,客户买了。(尊重的需求)
  5.客户不渴,但是他的老板让他买一瓶水,你第一时间知道了,成交。(压力的需求)


个人产品销售技巧
  类似的情况有很多,总之,你都成交了。但是买点都不相同,卖点也不相同。但是有一点是相同的,就是,你要和客户足够的近(心灵的近),十万八千里外你是无法给客户他想要的东西。为什么说是心灵的近呢?比如QQ会员,你不需要和客户沟通,但是他们还是买单,因为你倾听和总结凝练了客户的需求。在有哪些好的个人产品销售技巧案例,这个值得好好思索。
  所以,贴近客户的含义包括:了解客户,了解客户身边的事情,了解客户的场景,了解客户的决策体系,了解客户的性格,了解客户的一切。这些东西说起来容易,做起来难。
  比如,服务于企业客户的销售,最起码应该了解中国的官场级别、决策流程、服务对象、官员政绩点等。服务于行业的销售,起码要懂行业格局、产业集散地、服务特性、技术趋势等。精熟这些知识的构建,大约也需要一年到三年的历程。所以,一个“贴”字,背后有很多扎实的工作要做,要学。
  有了这些基础,基本上才具备了贴上去的基础条件,否则,你就是一个年轻的西装仔,敲开门,问问别人要不要,别人说一句不要,就礼貌的把你送走了。没人和你交朋友,更别说交心。
  我们所谓的专业度和知识结构以及经验阅历都是这个阶段的法宝。
  二、有序互动
  人际关系的发展是在互动中进行的,如果说贴进客户是第一步,那么“贴”字决就是一个基础,好比你要做收银员,数学就是基础。有了这个基础,就可以和客户关系进一步发展了。
  我们常见的互动方式大约有下面这些:
  1.逢年过节、不逢年过节的给客户送点礼品。
  2.请客户吃饭或者K歌,或者更疯狂的活动。
  3.带客户去看歌剧、电影、明星秀等等。
  4.安排技术交流会,和对方技术高手约架。
  5.安排领导报告会,和对方一把手过招。
  6.安排客户去旅游,顺路去异地项目看看究竟。
  7.给客户的孩子、妻子送点他们想要又不易买到的东西。
  8.和客户在宾馆里一次单独的私会。
  互动的方式太多了,但核心都是让客户更放心、更贴心。
  有心的读者一定发现了这个秘诀的奥秘所在,没错,重点是两个字:有序。我们常常见到一些销售一见客户就吃饭,就送礼,全然不问客户的需求,全然不了解客户的背景。这种情况,我们只能说销售只懂得“粘”客户,而不是“贴”客户。粘客户,客户可以随时甩开你,你们不过是对酒肉朋友罢了。
  在有序的设计上,也是见机行事的,比如搞了几次交流考察,也要适度放松下;比如大鱼大肉后,也要找个幽静的场所聊聊客户单位的政治问题。可以说互动是深度了解客户必不可少的部分,也是建立信任的关键所在。当然,我们所谓的社交达人和人格魅力、统筹策略都是这个阶段的法宝。
  三、快速响应
  在分析有哪些好的个人产品销售技巧案例时,不管你是不是做过销售,你一定做过采购。比如你的手机坏了,你就要立刻马上迅速的买一部新的。这个时候,谁更理解的你的需求,谁更能和你聊得hi,谁就会胜出了。
  因此,很多项目都有这个特点,客户不买的时候会很冷静,一旦要买,就会非常快速的行动起来。如果你积累不够,跟不上节奏,那么你就掉队了。
  也许你会说,为什么客户需求引爆的时候都很急呢?原因也很简单,如果一个人总看不买,那通常也就不是真正的需求,没有真正的需求,就不是真正的客户。所以也就不会那么急。当然,大型项目可能客户的考察期会拖拉个半年,但是,通常一旦进入采购流程都会催的你半死。如果你跟不上节奏,那就掉队了,丢单了。
  此外,快速响应不仅仅是对你态度的考验,更是对实力的考验,能不能整合出客户进入购买零界点所需要的全部服务,就是一个企业综合素质的考验。因此,快速响应不仅仅是销售人员从态度上的理解,更应该是销售后台和售前支持体系的磨合,如果你是冲在前面的销售,那么后面的支持兄弟没事儿多请他吃点饭吧。
  积极的态度、供应链管理、有效的响应(部分时候也要引导)都是这个阶段的法宝。
  四、合理配利
  销售的过程,按照经济学的说法是实现价值的最后一环,也就是在这一环商品完成了惊险一跳,成为了货币。所以,这个阶段是一个配置利益的过程。大体包含下面几个要素:
  1.商品报价,包含服务的报价。
  2.客户和你的人情往来价值。比如你舅舅的公司,你能卖个天价。
  3.你的溢价或折价。比如品牌、影响力、增值服务等。
  4.客户的私人收益。比如银子、位子或者其他。
  5.未来的折现。比如,客户说这单少挣钱,过两个月再给你一单。
  总之,你看起来和客户只是做了一笔交易,但其实你们交换了很多东西。这些东西都要有一个良好的平衡,就是利益分配的宗旨。
  谈判技巧、估值系统和前面的综合决策都会成为这个阶段的法宝。
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个人理财的八大误区伤人害己!
相关内容: 伤人 个人理财 误区 八大

      理财注意到,近来有条荒诞无比的“理财”口号莫名地红了起来:四川省遂宁市蓬南镇三台村村民何洪和妻子张杏子总共生育了11个孩子,被当地人称作“超生游击队”,而他们并没有为这么多孩子缴纳罚款,还为其中10个孩子都上了户口。他们被相邻厌弃,自己也觉得孤独。有人超生是为了生儿子,但是这对夫妻的超生理由却令人啼笑皆非:存钱不如存人,他们11个人里面总有一个会发达的,到时候全家就都有好日子过了。

      问题是,你们精力那么有限,11个孩子能有精力照顾?他们能成长起来吗?即使有人真的发达,这么多兄弟不会拖累死他吗?这样的教育方式教出来的,即使发达了,你真的确定他会管? 其实理财还有很多误区,最大的一个就是“养儿防老”,光为了防老而养儿是非常蠢的。养好一个孩子的钱完全够你通过理财投资过好下半生;不花钱养孩子,到老了还不知道谁养谁呢!还有七大理财误区也绝对要不得:

      1、对未来没有规划,月光

      不知道自己以后该干什么,过一天算一天,做一天和尚敲一天钟,必定会让你无法积蓄自己的资产,因为没有目标。所以人还是要早一些确立自己的人生目标,这样可以早点做人生规划,大到改变世界,小到娶妻生子,只要想到了,提早做准备,就可以早一步集齐第一桶金。

      2、轻易地频繁借钱给别人

      有的人碍于人情,自己没有钱,还动辄成千上万地借钱给亲戚朋友,以寻求一种认同感。为了面子,不写借条和欠条,然后被人当做摇钱树,最后一贫如洗,和亲戚朋友都闹翻的案例比比皆是。

      3、主次颠倒

      很多事情是有先后顺序的,因小失大是理财中非常常见的错误。比如说某些投资者为了追求高额的分红而没有看清产品说明书,选择了风险说明含糊的理财产品,到了最后才发现,所谓的“高分红”只是羊毛出在羊身上,本金早已亏损得不成样子。往小了说,捡芝麻丢西瓜的事情,你可能也干过。

      4、在人生的各个阶段没有做对的事情,每天伤春悲秋补昨天的漏洞

      成功的人各有各的成功经,失败的人生却有很多共通的,就是他们大多活在过去,伤春悲秋,把所有的失败归结为自己没有的东西。比如有的人学生时代没好好学习,没有考上好的学校,工作之后也不好好工作,把一切归罪于学历不够,却不知道如何在现在做事情弥补。在刚工作的时间段,我们应该好好积累工作经验,积攒投资第一桶金,或者索性创业,但是有的人却玩起风投,指望跑步进入富裕生活…这些都是不可取的。

      5、过于偏好风险,忘记保本的初心

      理财投资首先要保障投资本金的安全,保本是第一要务。我们可以通过投资固定收益类理财产品来达到这样的效果。比如年化收益率在5%左右的货币型基金,或者年化收益率为10%-13.5%的宜盛财富宜盛宝,如果资金量大,也可以投资更加安全稳健的信托。

       6、有不良嗜好

     不良嗜好就是理财的无底洞。赌博、酗酒、养小三等都属于这一类。

     7、离婚或者不考虑清楚就结婚

      离婚是对财产的最大浪费。但是不考虑清楚就结婚也有类似的问题,我们不能处于经济目的就处在一段错误的婚姻,但是也要避免违约成本过大。自己一个人还是可以规划自己的人生,给自己设好理财计划,但是如果伴侣的金钱观和你不同,无疑意味着对你整个人生计划的推翻重组,当然也可能变得更好,但是也有变坏的可能。

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关于如何提升个人领导能力的简单分析
相关内容: 简单 如何 关于 提升 分析 能力 领导 个人

  如何提升个人领导能力?人在选择职业和人生的其他选择时,除了考虑客观条件和个人的兴趣外,还应做到“知已知彼”,考虑一下自己的应变能力是否适合于进行这样的选择。
  一般来讲,在分析如何提升个人领导能力中,应变能力高的人可以选择需要灵活反应的工作,这些工作需要人们在外界环境或条件有较大变化时,具有良好的调节能力。相反应变能力低的人可心选择一些要求持久、细致的工作,在这些工作中外界环境或条件的变化不是很大,对人们应变能力的要求也相对低些。
  另外,多参加富有挑战性的实践活动,努力去解决问题和克服困难的过程,就是增强人的应变能力的过程。还要努力扩大个人的交际范围,只有首先学会应变各种各样的人和事,才能应付各种复杂环境。
  口才:
  首先,肚子要有货,如果是臭皮囊再善于表达也不过说些空话。平时加强各方面的学习和积累,从提高自己写作能力开始。
  其次,说话要想好再说,有理不在言快,说话要有条理性,慢慢培养自己的条理性,做事也要养成规律。
  第三,要有好的心理素质,养成波澜不惊,以平和的心态对待人和事。“人都是爹妈生的,大家都是吃米饭和面食长大的,谁还比谁高明吗”,“物质生不带来死不带走,干吗太计较”。
  第四,不善于表达的人往往性格偏内向,要加强锻炼,要克服自卑和恐惧的心理,要有“天地之间我在行走,我是谁,我怕谁?!”的气概。分析无论如何提升个人领导能力,请多参加社交场合,增长见识,扩充自己的思路。要想提高自己的表达能力,首先,要敢说话。就是说在讨论问题中,你的回答的正确与否,都应该敢于说话;其次,要学知识。能不能善于表达,敢于表达,主要还取决于你的文化知识程度;第三,加强锻炼。平时应该多学习各种问题的表达方式,包括语气高低灵活运用。
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个人职业规划的6个部分
相关内容: 部分 职业规划 个人

  职业规划,是职业生涯规划的简称,是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划。是个人发展与组织发展相结合,在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并最终确定实现事业目的的职业或岗位。

  因此,职业规划书要包含以下六个方面的内容:

  1、自我评价就是要全面了解自己。

  审视自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么等问题。

  2、确立目标。

  确立目标是制定职业生涯规划的关键,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。

  3、环境评价。

  职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境,评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

  4、职业定位。

  职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

  5、实施策略。

  制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行动措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案,更要注重去落实这一行动方案。

  6、评估与反馈。

  整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善。

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