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专利实施许可合同 - 合同文本大全
相关内容: 合同文本 许可 专利 大全 实施 合同
专利实施许可合同

项 目 名 称:____________________

许可方(甲方):____________________

法定代表人:____________ 职务:____________

地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

被许可方(乙方):____________________

法定代表人:____________ 职务:____________

地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

填 写 说 明

一、“合同登记编号”的填写方式:

合同登记编号为14位,左起第一、二位为公历年代号,第三、四位为省、自治区、直辖市编码,第五、六位为地、市编码,第七、八位为合同登记点编号,第九至十四位为合同登记序号,以上编号不足位的补零,各区域编码按GB2260-84规定填写。

二、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地市(县)级计划,不属于上述计划的项目此栏划(/)表示。

三、专利技术内容是指专利说明书和权项保护范围中所涉及的全部技术内容。

四、技术秘密的范围是指各方承担技术保密的义务的内容,保密的地域范围和保密的起止时间,泄漏技术秘密应承担的责任。

五、其他:

合同如果是通过中介机构介绍签订的,应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定入门费、财产抵押及担保的,应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为合同的附件。

六、委托代理人签订本合同书时,应出具委托书。

七、本合同书中,凡是当事人约定无需填写的条款,在该条款填写的空白处划(/)表示。

八、填写时请参照《专利实施许可合同签订指南》的对应条款。(“签订指南”由中国专利局编制)

 

依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国专利法》的规定,合同中的甲方就________专利项目(申请日________、申请号:________、授权日〈公开日、公告日〉________、专利法定有效期限:________),许可乙方实施。(该项目属________计划,本发明属于:职务发明(非职务发明))经协商一致,签订本合同。

第一条 专利技术内容(包括实施该专利有关的一般技术秘密),要求和工业化开发程序:________________________

第二条 技术资料及其提交期限、地点和方式:________________

甲方自合同生效之日起________天内在________(地点)以____________________________方式,向乙方提供下列资料:

第三条 项目技术秘密的范围和保密期限:__________________________

________________________________________________________

第四条 专利实施许可的种类:

第五条 验收标准和方法:

乙方使用该项技术,试生产后达到了本合同规定的技术性能指标(______ )。

采取______________ 方法验收,由双方签署合同技术验收合格协议书。

如产品验收不合格时双方协商各派代表调查原因并确定双方的责任。

第六条 使用费及支付方法:

(一)一次支付方式

总金额____________________ 元____ 年____月____日

(1)一次性支付:____________元____ 年____月____日

(2)分期支付:____________ 元____ 年____月____日

___________________ 元____ 年____月____日

(二)入门费加提成费方式

    入门费________ 元____________支付日期________

(1)按销售额________%提成________ 支付日期________

(2)按纯利润________%提成________ 支付日期________

第七条 技术服务(地点、方式及费用)

(参照《专利实施许可合同签订指南》第五条)

 

第八条 后续改进的提供和分享:

(参照《专利实施许可合同签订指南》第八条)

 

第九条 专利权无效和侵权的处理办法:

(参照《专利实施许可合同签订指南》第九条)

第十条 违约金或者损失赔偿额的计算方法:

违反本合同约定,违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。

(一)违反本合同第________条约定,________方应当承担违约责任,承担方式和违约金额如下:________________________________________
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广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 - 市场营销成功案例
相关内容: 联动 网络建设 卷烟 广州市 成功案例 实施方案 工作 销售 市场营销
广州市辖10 市区、2 个县级市,面积7434.4 平方公里,人口994.3 万人。广州市局(公司)下属10 个分局、2 个县级市局(公司)。2001 年卷烟销量25.6 万箱,单箱销售额7795 元,毛利率8.33%。截止2002 年3 月底,全市持证零售户30344 户。配送汽车101 台,配送摩托车48 台,市场占有率为90.54%,入网销售率为97.32%,送货率为99.99%。至2002 年6 月保持持证零售户33000 户,访销员397 名,稽查员466 名,配送员269 名。
为积极稳妥地推进卷烟销售网络建设深入开展,实现网络整体功能的全面提升,结合贯彻ISO9001 质量管理体系,制定广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案。
一、 指导思想
在原有网建工作基础上继续推进“访送分离”的深化和延伸,在细访销、大配送、严稽查、规范经营上下功夫,真正实现行业的网络经营,提高卷烟市场调控力和市场占有率,实现烟草企业的现代化和多元化发展,提高经济效益和市场竞争力。
二、 工作目标
通过一年的努力,使广州市的网建工作达到武汉、成都市的水平;通过三年的努力,达到上海市的水平。建成优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管理的卷烟销售网络,形成城乡一体、统一运行;全面访销、集中配送;专销结合、信息管理;提高素质、注重激励的卷烟销售网络体系。
三、 实施工作基本内容
从制定规划入手,做好方案、计划和措施;从加强专卖管理入手,加大清查和监控力度,推行户籍化管理;从运行模式入手,实行访送分离,全面推进;从提高管理水平入手,建立健全激励机制,加快信息管理步伐。
(一) 改革经营体制,优化人员配置
1、提高认识,转变观念,增强责任感和危机感。
充分认识网建联动工作的必要性和重要性,按照联动工作方案的要求,真抓实干,搞好落实。市局(公司)与下属各分局签订《广州市网建联动工作责任状》,规定奖惩条例,严格考核。 2、改革经营体制,实现专业化分工。撤消区有限公司的法人资格,改为报账制单位,保留 2 个县级市公司的独立经营体制。市局(公司)对10 个分局实行集中统一管理,做到“五个统一”,即:统一货源调拨、统一资金管理、统一会计核算、统一税费解缴、统一用工制度。
各分局设办公室和专卖办公室,主要职责就是抓好访销,管好市场;设立一个配送中心,下设10 个分货点,实行集中配送;设立一个结算中心,负责货款结算和资金管理。网点设置由63 个访销站、专卖管理所调整为43 个访销经理部、40 个专卖管理所。成立1 个稽查支队、 12 个稽查大队,加大稽查工作力度。
3、定岗定员,合理用工。根据工作任务,明确工作岗位和职责,通过竞争上岗、双向选择、公开招聘等方式,优化人员配置。原则上平均每80 户配备一名访销员,并实行有效的客户关系管理。访销员按照“五定”原则开展工作。200—220 个零售户配备一台小型送货车,每台车有两名送货员(含司机),部分区域和路段使用摩托车送货。按岗位设置需求及机构职能,合理配备市局(公司)机关、配送中心及分局人员。
(二) 统一形象,完善硬件
一是统一网点装饰格调和内部陈设,包括墙上制度、图表。二是统一工作业绩记录表,明确访销稽查人员、路线,规范工作流程。三是统一装备,包括自行车、挎包、服装等。四是配备电脑、电脑桌和POS 机,为每个访销员和稽查员配备1 部POS 机,每2 名访销员配备一台电脑。
(三) 规范流程,突出重点
1、规范工作流程。按照程序化、标准化的要求,制定各个岗位每天的工作流程,明确岗位职责和工作内容,用各种表格记录工作业绩,实行全程“痕迹”管理。
访销员和稽查员原则上按“一对一”配置,制定合理的访销路线,按照访销“五定”要求和录入访销信息、反馈访销信息、传递访销信息和管理访销信息四个基本程序开展访销工作,每周访销不少于2 次。稽查员踊跃到位。严格规定访销员的工作内容、程序和行为规范,不断促进服务水平和工作质量的提高,做到访销到位,通过提高服务质量使访销成功率得到提高。逐步实行访销员分类管理,推行客户经理制度。
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企业营销策略在实施过程中的实际问题
相关内容: 实际 过程 企业 实施 问题 策略 营销

  在最近几年有关贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略的研究中,我认为有关这一方面的研究主要有以下几方面的特点:首先,从研究的角度上来看,几乎全部的文献资料都是把该企业作为一个成功的案例来进行分析研究,来得出有关营销的一些策略方法。

  一、关于贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略研究综述

  通过对文献资料的检索,在最近几年有关贵州茅台酒股份有限公司的营销策略的研究中,我认为有关这一方面的研究主要有以下几方面的特点:首先,从研究的角度上来看,几乎全部的文献资料都是把该企业作为一个成功的案例来进行分析研究,来得出有关营销的一些策略方法,前人对贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略主要有以下四个特点:特色营销,绿色营销,精细化企业营销策略和文化企业营销策略,而这些方面都是该企业的成功之处,而没用真正对该企业现阶段存在的问题,以及下一步的企业营销策略提出具有实际意义的建议和意见。此外前人的研究主要是从企业这个比较中观的角度出发,来研究该企业营销策略。其次,在论证方法上,他们主要采用产品的生命周期理论和市场细分等营销理论来对贵州茅台酒股份有限公司的营销策略进行研究。而通过数据分析来对该企业营销策略进行研究的文献少之又少。本文,本文主要想通过市场调查问卷的方法来获得一手数据,并通过SPSS分析的方法,对贵州茅台酒股份有限公司下一阶段的企业营销策略进行研究,提出一些实用性的建议和意见。

  二、分析思路,实验设计及数据分析结果

  (一)找出两个最主要的变量

  在这一部分中,本文主要通过一个李克特量表来了解消费者在购买茅台酒时,最看重的因素,也就是最能影响他们购买行为的因素是什么。经过调查,共收回有效问卷60份,将这些数据录入到SPSS软件当中,进行因子分析,得出的结果为KOM值为0.666,该数据是适合作因子分析的。表中的巴特利特球体检验的卡方统计量的显着性概率是0.000,小于0.01,说明该数据具有相关性,是适合做因子分析的。该表反映了两个因子的对不同因素的影响情况,因子1对该产品的品牌效应,产地,和收藏价值有较大影响,而因子2对价格有较大影响。

  通过对以上两个表格进行分析,得出了这样的结论:消费者在购买茅台酒时,他们看重的是价格,品牌效应,产地,历史和收藏价值,而产地,历史和产品的收藏价值都可以通过品牌效应体现出来,因此本文把研究的因素最终定在价格和品牌效应上。

  价格和品牌效应对于茅台企业营销策略的影响:在前一阶段的基础上,本文有针对性的研究价格和品牌效应是如何影响茅台酒的销量的。在这个部分,本文依然采取调查问卷的形式来获得一手数据,然后通过SPSS方差分析,来得出相应的结论。实验假设:H0:不同的价格和品牌效应组合的销量方差不齐性,即方差存在差异。

  (二)定义变量:这一部分实验的主要目的是研究价格和品牌效应对于销量的影响,因此本文把自变量定义为不同的价格范围和不同的品牌特点,因变量是受访者能够接受的价格范围和品牌特点的组合,即把这些受访者作为一个样本,来研究不同组合的销售量。

  (三)数据分析:经过问卷调查,共收回有效问卷230份,通过SPSS进行分析,分析结果如下:首先,在对没有购买过茅台酒的潜在消费者进行频率分析中,得出了如下结论:

  通过频率分析,很容易看出在这些不购买茅台酒的潜在消费者当中,主要是由于价格过高造成的,因此要想开发这一部分消费者,首先应该降低产品的价格。在这部分消费者中,他们认为茅台酒的品牌不够响亮是因为产地不够出名的占到了87.5%,可以看出有很多人还不了解茅台酒或者觉得茅台酒的品牌不够响亮主要是由于产地的原因,因此在降低价格的同时应该着力突出茅台酒的产地,增强贵州的知名度,这样会很有利于提升这一部分消费者的购买量。

  三、贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略

  (一)由于他是酒类产品中价格较高的酒,因此有很大一部分消费者无法购买这类产品。

  (二)由于茅台酒现在已经远远超出了酒类产品本身的饮用价值,很多消费者购买茅台酒更多的是为了送给亲朋好友或者领导,而他们选择茅台酒是因为他的品牌特点,主要是茅台酒的收藏价值,这一点从调查问卷的结果中可以看出。基于以上分析,以及市场细分理论,本文认为茅台酒的企业营销策略主要有以下两个方面:应该努力开发低端市场,生产适合低端消费者的产品。对于产品的价格应该定在100元到200元之间,这个范围是他们可以接受的。同时,对于这一类消费者,他们更看重的是酒类产品的产地,以此对于这一类产品应该突出其产地的特点,通过突出产地来加强该类产品的知名度。2、其次,茅台酒应该努力使自己的产品走向奢侈品的行列,来满足高端消费者的需要。通过分析我们可以看出,很多人在购买茅台酒的时候,他们的购买行为和价格无关,他们更看重的是这类产品的收藏价值,因此,对于这类产品,可以把价格定在5000元以上,但是应该重点突出它的收藏价值,来满足这类消费者的需要。


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精细化企业营销策略在实施过程中的问题
相关内容: 精细化 过程 企业 实施 问题 策略 营销

  在最近几年有关贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略的研究中,我认为有关这一方面的研究主要有以下几方面的特点:首先,从研究的角度上来看,几乎全部的文献资料都是把该企业作为一个成功的案例来进行分析研究,来得出有关营销的一些策略方法。

  一、关于贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略研究综述

  通过对文献资料的检索,在最近几年有关贵州茅台酒股份有限公司的营销策略的研究中,我认为有关这一方面的研究主要有以下几方面的特点:首先,从研究的角度上来看,几乎全部的文献资料都是把该企业作为一个成功的案例来进行分析研究,来得出有关营销的一些策略方法,前人对贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略主要有以下四个特点:特色营销,绿色营销,精细化企业营销策略和文化企业营销策略,而这些方面都是该企业的成功之处,而没用真正对该企业现阶段存在的问题,以及下一步的企业营销策略提出具有实际意义的建议和意见。此外前人的研究主要是从企业这个比较中观的角度出发,来研究该企业营销策略。其次,在论证方法上,他们主要采用产品的生命周期理论和市场细分等营销理论来对贵州茅台酒股份有限公司的营销策略进行研究。而通过数据分析来对该企业营销策略进行研究的文献少之又少。本文,本文主要想通过市场调查问卷的方法来获得一手数据,并通过SPSS分析的方法,对贵州茅台酒股份有限公司下一阶段的企业营销策略进行研究,提出一些实用性的建议和意见。

  二、分析思路,实验设计及数据分析结果

  (一)找出两个最主要的变量

  在这一部分中,本文主要通过一个李克特量表来了解消费者在购买茅台酒时,最看重的因素,也就是最能影响他们购买行为的因素是什么。经过调查,共收回有效问卷60份,将这些数据录入到SPSS软件当中,进行因子分析,得出的结果为KOM值为0.666,该数据是适合作因子分析的。表中的巴特利特球体检验的卡方统计量的显着性概率是0.000,小于0.01,说明该数据具有相关性,是适合做因子分析的。该表反映了两个因子的对不同因素的影响情况,因子1对该产品的品牌效应,产地,和收藏价值有较大影响,而因子2对价格有较大影响。

  通过对以上两个表格进行分析,得出了这样的结论:消费者在购买茅台酒时,他们看重的是价格,品牌效应,产地,历史和收藏价值,而产地,历史和产品的收藏价值都可以通过品牌效应体现出来,因此本文把研究的因素最终定在价格和品牌效应上。

  价格和品牌效应对于茅台企业营销策略的影响:在前一阶段的基础上,本文有针对性的研究价格和品牌效应是如何影响茅台酒的销量的。在这个部分,本文依然采取调查问卷的形式来获得一手数据,然后通过SPSS方差分析,来得出相应的结论。实验假设:H0:不同的价格和品牌效应组合的销量方差不齐性,即方差存在差异。

  (二)定义变量:这一部分实验的主要目的是研究价格和品牌效应对于销量的影响,因此本文把自变量定义为不同的价格范围和不同的品牌特点,因变量是受访者能够接受的价格范围和品牌特点的组合,即把这些受访者作为一个样本,来研究不同组合的销售量。

  (三)数据分析:经过问卷调查,共收回有效问卷230份,通过SPSS进行分析,分析结果如下:首先,在对没有购买过茅台酒的潜在消费者进行频率分析中,得出了如下结论:

  通过频率分析,很容易看出在这些不购买茅台酒的潜在消费者当中,主要是由于价格过高造成的,因此要想开发这一部分消费者,首先应该降低产品的价格。在这部分消费者中,他们认为茅台酒的品牌不够响亮是因为产地不够出名的占到了87.5%,可以看出有很多人还不了解茅台酒或者觉得茅台酒的品牌不够响亮主要是由于产地的原因,因此在降低价格的同时应该着力突出茅台酒的产地,增强贵州的知名度,这样会很有利于提升这一部分消费者的购买量。

  三、贵州茅台酒股份有限公司的企业营销策略

  (一)由于他是酒类产品中价格较高的酒,因此有很大一部分消费者无法购买这类产品。

  (二)由于茅台酒现在已经远远超出了酒类产品本身的饮用价值,很多消费者购买茅台酒更多的是为了送给亲朋好友或者领导,而他们选择茅台酒是因为他的品牌特点,主要是茅台酒的收藏价值,这一点从调查问卷的结果中可以看出。基于以上分析,以及市场细分理论,本文认为茅台酒的企业营销策略主要有以下两个方面:应该努力开发低端市场,生产适合低端消费者的产品。对于产品的价格应该定在100元到200元之间,这个范围是他们可以接受的。同时,对于这一类消费者,他们更看重的是酒类产品的产地,以此对于这一类产品应该突出其产地的特点,通过突出产地来加强该类产品的知名度。2、其次,茅台酒应该努力使自己的产品走向奢侈品的行列,来满足高端消费者的需要。通过分析我们可以看出,很多人在购买茅台酒的时候,他们的购买行为和价格无关,他们更看重的是这类产品的收藏价值,因此,对于这类产品,可以把价格定在5000元以上,但是应该重点突出它的收藏价值,来满足这类消费者的需要。

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企业实施电话销售的形式和要求
相关内容: 形式 电话 要求 企业 实施 销售

  在企业中,实施电话销售的形式主要有三种:

  1、企业自建自己的CallCenter,通过自己的电话销售人员来完成销售,采用这种方式的企业一般规模都比较大,电话销售体系比较成熟,属于完整意义上的电话销售。

  2、企业有自己的电话销售人员,但没有CallCenter,只有几条电话线,一般企业规模都较小。严格来讲,不算完整的电话销售,但这类企业一般销售的产品都比较复杂,往往需要高级电话销售人员的支持和配合才能完成销售,所以,这种电话销售人员更多是起到筛选客户的作用。

  3、企业与一些CallCenter运营商合作,将自己的产品委托给CallCenter进行销售,属于电话销售外包。这种形式对企业来讲好的地方就是省事,也减少了投资,在初期就将风险降到了最低。只是CallCenter运营商对中国企业来讲更是陌生的概念,所以,这种形式还需要时间才能被大多数企业认同。

  4、企业有自己的电话销售人员,没有CallCenter,有几条电话线,企业规模不大,销售的产品简单,易于被用户接纳,只要找到合适的用户就会成交。这是最新简单的一种电话销售。

  而做好电话销售需要做到以下5点要求.

  做好电话销售基本要求1.充满自信

  在拨打外呼电话时,自信心是非常关键的。任何一个想要购买你的产品和服务的人都希望,甚至是想当然地认为,你一定是对你的产品或服务充满了信心,最起码也应该表现的是。但很多时候,客户还是可以从销售人员的声音中听出恐惧和犹豫,这会直接导致客户对销售人员本身、相关企业以及产品或服务留下不好的第一印象。

  为了充满自信,首先你应该对你所销售的产品或服务信息了如指掌,然后才有可能在电话中表现的胸有成竹。否则,在客户的怀疑与追问下,你会逐渐丧失对话的控制权,甚至会跟着客户的思路,对自己的产品信心也逐渐开始丧失。

  做好电话销售基本要求2.声音自然

  即使有脚本,也不要照念脚本。要花足够的时间,使脚本语言变成你自己的语言,并把你的情感因素植入其中。要充分了解你所销售的产品的相关信息和知识,并对客户可能问到的问题以及如何应答都熟记于心。

  一旦你做好了充分的准备,并在脚本的基础上加入了你自己的语气和声调,你就可以听上去更像一个自然的“活人”,而不是一台照本宣科的“机器”,在跟客户交流。客户当然希望能够跟“人”进行自然的沟通交流,而不是冷漠的“机器”。

  做好电话销售基本要求3.注意倾听

  “听见”与“倾听”绝对是两个概念。真正的倾听不仅要通过一些语气词给予客户适当的回应,表明你的思想并没有开小差,而且还要复述总结客户说过的话,并询问进一步的问题。如果想要做到这些,你必须对你的客户有真正的兴趣和耐心,而不是敷衍了事的心态。你与客户之间是对话,而不是审讯。

  做好电话销售基本要求4.不要事先做出假设

  这也是一个被重复了无数次的问题。但是仍有很多人认为他们“知道”客户要说什么,而迫不及待地打断、回应或转移话题。结果带来的是客户感到你不耐烦、不尊重他们,是在敷衍他们。于是他们会不高兴、愤怒、甚至挂断电话,这可不是你想要的结果。在任何情况下,如果你迫不及待地想替客户把话说完,客户就会对你开始有戒备心理,这对销售意向的达成起着相反的作用。

  做好电话销售基本要求5.认真对待每通电话

  已经快到下班时间了,你已经打了60多个电话,重复了60多次脚本,试图说服60多位客户了,好累呀!你的激情已经消耗殆尽,你的声音开始疲倦不堪,你的耐心程度已经在急剧下降。但是,电话还没有打完。如果你是这种无精打采的状况,对下面的客户来讲是非常不公平的。因为他们可都是第一次接到你的电话。想一想你的销售目标,算一算你的佣金,让自己重新兴奋起来吧!坚持到底。



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企业网络营销如何正确的评估和实施
相关内容: 正确 网络营销 如何 企业 实施 评估

  最初的企业网络营销是拓展网上销售渠道的一种方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了计划,几乎已经覆盖了所有行业。

  营销其实就是企业网络营销的英文是“affiliateprogram”或者“associateprograms”,国内也有文章翻译为其他名词,如“联属企业网络营销”、“计划”、“合作行销”等。一个企业网络营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。“

  2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法,到2003年,企业网络营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域,如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。

  迪欧咖啡从2001年创立至今,已在中国大陆地区开设了400余家连锁门店,终端遍布20多个省,100多个城市,其品牌和服务一直以优雅高端著称。卖买提为其定制了丰富的会员服务平台和会员营销管理,集会员消费、会员积分、会员返利和多种会员享受于一体,为其实现真正的会员一卡通服务。

  googleAdsense(基于内容定位的关键词广告),是一种利用网络模式拓展广告空间,将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上,EBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式,即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告,根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用,这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

  卖买提营销一直以会员为核心,专注于为企业提供会员技术平台服务和会员营销咨询服务。经过长期的积累和摸索,卖买提的产品和服务已广泛应用于航空票务,食品餐饮,美容瘦身,家纺家居等各行各业。卖买提针对营销过程中的各个环节如开发会员、营销会员和服务会员进行了深入的研究,通过不断创新,为企业提供行之有效的会员服务技术平台。

  秀域美容成立于2005年4月,经过短短三年时间的发展,已发展成为全国性美容连锁机构。遍及全国40多个大中城市,拥有400多家直营店,员工3000多人,形成以首都北京为中心,辐射全国的网络式发展趋势。

  企业网络营销是前台和后台的同时构建,是服务细节与智能分析的同时打造。营销一词随处可以听到。而真正能带来价值的是行动方案。想要在竞争中脱颖而出,企业就必须比竞争者更清楚地知道谁是自己真正的客户,并想方设法赢得客户忠诚。笔者根据个人企业中层管理的经验,特总结十条标准有助于对该种企业网络营销方式做出正确的评估。

  1、剑走偏锋差异化定位企业网络营销

  2、企业网络营销文化理念高度决定一切

  3、细节企业网络营销展付出越多,相应的收入也会越大。如果一件商品确实有利可图,你就可以不惜余力的对其进行推广。在会员营销中,支付率这一概念极其广泛,需要你谨慎对其做出估算。

  4、只接受一种清楚的企业网络营销支付方式。任何合法的机构都会明确一种支付方式。除非一家商家能很清楚的写明支付方式,否则你就根本无需理他。

  5、好老师如黑夜灯塔照亮人生。你可以对公司所开出的条件进行分析,你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划,才值得你拿出预算。要记住,找那家肯为你的会员拿出最优厚条件的公司。

  6、找会产生重复性的企业网络营销方法。很多会员营销代理都会通过一个广告条幅或者一个标识,让用户对商家进行访问。问题在于,用户下次再去那里购买东西,就会直接去那些商家,绕过那些中间环节。解决问题的方法就是,要求那些计划将你网站本身作为其一部分。这样你的网站就会多些回头客。

  7、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销,还拥有其他一些直接的品牌区,用户也许会直接对它进行访问。试想,用户可以直接访问何必多此一举呢?很幸运的是,大多商家都会要求用户一定要通过营销站点对其进行访问。如果要选择的话,就应该挑此类商家。

  总之,建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计,75%的产品通过连锁的运营模式成功经营,78%通过会员卡进行消费,从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟;特许让品牌既连又锁,营销让终端顾客既锁又连。

  因此,企业网络营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大量采用。可以说,“营销”是企业实现企业的销售提升及长远的“客户忠诚度”目标的一个具体的、操作性很强的一个载体。很多人都错误地认为,利用企业网络营销方式赚钱非常容易,表面看起来无非是在会员网站上放置一些旗帜广告、按钮广告或其他形式的链接,其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作,同时还需要足够的耐心。一个成功的营销计划取决于多种因素,主要是提供这种计划的网站和会员网站双方面共同努力的结果。



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