正在加载...

周鸿祎:如何建立一个“铁打的营盘”?
相关内容: 铁打的营盘 00: 周鸿 一个 如何 建立

  中国有句古话,叫做铁打的营盘流水的兵。 我相信,创业初期,当团队里有人离开的时候,肯定有不少创业者拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导,因为他把营盘(公司)和兵(员工)的关系完全视为单纯的雇佣关系。

  对于创业团队来讲,如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作,当作一种养家糊口、解决财务问题的工具,那么这个营盘绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。

  从另一个角度来看,创业开始,最宝贵的资产不是那个idea,更不是那个宏大的规划。创业就是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没个七八年达不到目标;同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的创业团队来执行,前赴后继。改变世界的精神不变,捆绑个人利益与企业利益的激励机制永在。所以,我认为,营盘是铁打的,还是纸糊的,归根结底在于你是不是有一支优秀的团队。

  建设一支优秀的团队,这是整个创业过程中都必须要面对的问题。如何建立一支优秀团队,仁者见仁,智者见智,但我认为万变不离其宗,关键是把握三个要点:

  第一、不能以发财为目标,一定要有某种程度的理想主义情怀

  我在互联网行业里干了这么久,从来没有看到一个为了解决财务问题而凑在一起的团队能够最终走向成功的。相反,这样的团队一旦遭遇到了挫折,就容易悲观失望;或者一旦外面有更大的现实利益诱惑,团队容易分崩离析。

  前不久,我找人力资源的人帮我统计了一下,看一看跟我合作在十年以上,在八年以上,在五年以上的到底有哪些同事。在这一批人里,有我第一次创业时开始就跟着我一起打拼的;有的在方正时是同事,后来我离开创业的时候加入进来;还有的是加入到我在雅虎时的团队,中间离开几年,后来又加入到360来的。

  看了这个名单,我很感慨,如果那时候我跟他们说,出来跟我干吧,到时候发财了咱们大碗喝酒,大口吃肉,大秤分金,我估计他们也不会跟我合作这么长时间。相反,我们的目标是要做出牛的互联网产品来,让人们的互联网生活更方便、更安全,有了这个目标,大家才能持之以恒地走下来。

  第二、财散人聚,要有激励机制

  把大家的利益捆绑在一起。

  建团队,我不希望我的员工单纯是奔着钱来的,因为这样投机分子太多。但是我一定要替员工考虑财务问题。在今天这样一个社会,谁都不能免俗。就算是一个理想主义者,也总要养家糊口,要在社会上过一种体面的、有尊严的生活。而且,创业是一个耗人健康、燃烧青春的事儿。对于这些愿意跟着企业去打拼的人,不能光在嘴巴上对他们说好,而是要签协议,让这些燃烧青春的人也能一起分享未来的收益。否则,财聚人散,也没什么未来了。

  正因为这样,360从一开始就做了员工持股计划,最初员工持股比例达到40%,最后几轮稀释后在上市前降低到22%。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。我觉得,用西方证明是有效的股权期权制度,把团队的利益和公司的利益捆绑在一起。这些做好了,讲理想主义才好讲,做思想工作才好做。

  第三、解决新老交替的问题 留一部分利益给未来

  企业在成长过程中,走弯路、遭遇挫折,那是肯定的。这个时候,会有团队成员因为不认同未来发展方向,或者因为有更大的现实利益诱惑而离开。同样,不同的阶段需要不同的人才,需不同的专业技能,只有新人不断进来,企业才有未来。我从来没有见到过一个团队一成不变地走向成功,即使桃园三结义的刘关张,打天下还得需要赵云、黄忠、诸葛亮。新老交替,最好的解决方式,我认为还是通过激励制度。

  比如,在360里面,老员工技术能力强,做事风格踏实,不骄不躁,是新人的榜样。他们不是管理层,走的是技术专家路线,也受新人的尊重。对新人来说,他们也不是单纯的打工者。按照常青树计划,360每年都会维持总股本5%的比例,为有突出贡献的员工发放期权。维持5%的比例,就意味着需要稀释其他投资人的比例,但我对投资人说,设计这样一个蓄水池,就在于吸收人才,把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起,这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。投资人都是熟悉互联网这个行业的明白人,没几句话就同意了。这就是我说的“留一部分利益给未来”。

  有的报道说,我的办公室里面的书架上到处摆满了毛著,真不知道这种无中生有是怎么来的。我读书不少,在管理类的书籍上还是翻译的居多。其实,马斯洛已经讲得很明白了,人的需求分层次,不同阶段有不同阶段的需求,西方企业的各种激励制度和管理方式都建立在对人性的理解上。所以,我在这里讲的建团队、设计激励机制、完成新老交替,以这种方式建立“铁打的营盘”,其实也没啥新鲜的。我建议大家多读、多看,不违背人性,自然在建设团队方面会事半功倍。

查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-37-39553-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/37/39553/1.htm
建立知行合一的领导力提升方法
相关内容: 合一 知行 领导力 提升 建立 方法

  企业最缺的是什么?——人!人才!具有卓越领导力提升方法的管理者。为什么中国企业很多都是“流星”式企业?根本原因就是领导力提升方法缺失的问题。当企业的创始人即将完成其历史使命之后,却发现很难找到适合的接任者,很难有人能够带领企业进行下一轮的升级或者转型。而人才流失一直是企业难以之痛,员工的离开提及最多的原因除了钱就是人,很多员工因企业而来,因领导而走。林林总总的问题和难题都在提醒着我们,我们正在迈向一个领导力提升方法缺乏更为严重的时代。

  企业的成功往往不是靠一个无所不能的明星领导人,而是靠完善领导体系下多种领导能力和领导角色的有机结合,并最终形成完整的体系与循环。中国企业的成败在于能否成功的建立完善的领导管理体系,并培养出相应的领导人才参与全球的竞争领导人才的培养需要时间与历炼,这是一段艰难的旅程,有志者应有耐心和作长期磨练的准备。因此我推荐诺埃尔.帝奇《领导力提升方法循环》,让我们一起踏上打造卓越领导力提升方法之旅。

  输血还是造血——如何解决领导力提升方法缺失的难题?

  企业的命运80%把握在公司中20%的人手中。由于埋在国人心底深处权力意识作祟,中国人只要是主管,不管大小,都叫喜欢别人叫领导,听的人也许很高兴,但说的人不无讽刺的味道。企业谈到领导力提升方法培训时,也会很直接的反应:“我们不要培养领导,我们要培训执行。”过去被很多企业家青睐和推崇的执行力其实就是一个伪概念,其实不就是对于领导力提升方法杀鸡取卵式的肢解,这说明了企业家对领导者与领导力提升方法存在着很大的误解。

  在信息时代往往需要企业不仅要强而大,更需要快而活,真正的赢家必定是强大、快速而聪明的,企业既要保持快速发展,更需要高速转型,一不小心企业可能会万劫不复。生活在这危机四伏的境遇下,任何苍白无力的吹捧无疑是饮鸠止渴的短命行为。企业更需要有远见的领导者,这需要他们才智过人、勇敢无畏、诚信可信,可不幸的是这样的领导者在企业里凤毛麟角。

  优秀的领导者太少了,企业没有培养出足够多、足够优秀的各级领导者。解决企业领导力提升方法缺失的难题,很多时候企业领导力提升方法培养往往想走捷径,卓越的领导力提升方法不是靠移植和复制就可以完成的,无论是万科“海盗计划”还是阿里巴巴的空降兵,最终还是尘归尘土归土以失败而告终。因此企业领导力提升方法绝对不是靠“输血”来完成,最终解决办法还是要靠企业自身的造血功能。

  诺埃尔.帝奇认为:任何一个公共机构或企业组织所取得的成功,都是因为在组织的每个层面上有尽可能多的领袖人物;培养下一代接班人是现任领导人义不容辞的责任。因此建立领导力提升方法培养系统迫在眉睫,如果不建立培养各级领导者的领导型组织,则意味着企业将透支组织的未来,最终走向毁灭。如何保证企业组织健康、稳定有序发展,那么就让我们看看《领导力提升方法循环》开出的药方吧!

  我有一个梦想——可喻之义的传承

  对于领导者来讲,当踏上管理这条道路的那一刻,便开始了漫长而无止境的领导力提升方法的修炼道路,我们应该不断的学习,不断实践,认识自己,认识世界。学习真的是一种信仰。学习是一种积极的思考,处处留心皆学问。透过小事去学习、思考、醒悟或许能把自己、把世界认识的更为清楚。

  一个好的领导要在两个重要的动机上取得平衡:第一个是达成他们的愿景。所有的领导者在他们的心里都有一个梦,一个希望都能实现的愿景。第二个动机是,希望看到别人成功。伟大的领导者不会利用人来赢得成功,他们会带领着团队一起走向成功。如果那是你真正的动机,你就会成为别人想要追随的领导者。例如NBA最优秀的球员乔丹、伯德,他们伟大之处不是在于自己多么优秀,而是在于让身边的队友变得更优秀。

  如何让团队中的成员更有优秀——使众人行?在《领导力提升方法循环》中浓墨重彩提及就是“可喻之义”,提炼可喻之义是领导者的基本工作,这是一个反省、提炼、尝试和修改的反复循环过程。他人的反馈有助于领导者调整和提高,但是前提是领导者自己提炼出可喻之义。拥有坚强的意志力来面对现实:你的基本信念是什么?都有哪些?行业环境如何?公司准备得怎么样?拟定一个有说服力的愿景:目标是什么?如何才能达到?要把公司的愿景讲得生动活泼而又激动人心。若埃尔.迪奇归纳出了三种经理人常用的故事类型。第一类故事是“我是谁”,也就是讲述自己感人的经历和成功的经验,用个人的故事来打动人心,调动员工的积极性;第二类故事是“我们是谁”,也就是在变动中创建起同位一体的感情,在应对时代变迁过程中激发团队协作精神,将全体员工或者是听众的心凝聚在一起;第三种故事是“我们要往哪里去”,也就是描述、解释企业在未来要做些什么,以及企业要怎么样走向未来。前两类故事有利于凝聚企业员工情感,传播企业文化,最后一类故事有利于激发员工热情,促使其为实现理想而行动起来。
查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-152-39521-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/152/39521/1.htm
财务分析:如何建立更完善的企业财务制度
相关内容: 完善 如何 企业 建立 财务分析 制度 财务

  如何建立更完善的企业财务制度?当前,我们面临的突出问题是经济增长的质量和效益不高,尚未根本摆脱粗放经营的方式,突出表现在资金结构不合理,费用增支,潜亏增加,而所有这些,都与企业内部管理有关。
  在分析如何建立更完善的企业财务制度中,针对企业中存在的这些问题,我们着力于建立和健全内部财务管理制度,以狠抓内部财务管理制度来带动企业管理水平的提高。
  一、建立和健全各项财务管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。
  企业内部各项财务管理基础工作制度,包括:原始记录管理及填报制度、定额管理制度、计量验收制度、财产物资管理及清查盘点制度、价格管理制度、财务预算制度和财务分析制度。根据财务管理基础工作的要求,我们公司实行岗位责任制,规定每个职工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,有效地加强了企业在经营环节中的原始记录、计量、消耗、定额、验收等工作,提高了企业管理整体水平。
  二、建立和健全商品购销存环节管理办法,规范企业流动资产管理行为,健全内部约束机制,确保资产完整和增值。
  在商品购进环节,我们制订了烟糖公司规范进货行为规定、进货货款管理办法和进货过程管理办法,来规范企业进货决策和进度行为,把好进货关。
  《规范进货行为规定》的主要内容是,进货决策按照下列程序进行:第一步,进货人员提出进货商品的品名、规格、进货单位、数量、进价和预计销价、预计全部销完时间、毛利、利润等情况;第二步,各职能部门提供刊物进货商品的适销、价格、库存等情况;第三步,决策人员根据进货人的意见和各职能部门的资料综合分析,进行决策。
  针对货款的安全性问题,我们在《进货货款管理办法》中明确规定了货款支付程序和货款审批权限,落实进货责任,确保资金安全与完整,防止商业诈骗。
  针对进货中的回扣问题,我们在《进货过程管理办法》中明确规定,在购销业务中的返利和回扣一律入帐,严禁各经营部私设小金库或个人私拿回扣。
查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-146-39419-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/146/39419/1.htm
房地产企业内训:重视体系的建立
相关内容: 企业内训 重视 体系 建立 房地产

  房地产企业内训培训体系是一个企业对员工系统,持续培训的重要保障。是一个企业内部培训资源的有机组合,是企业对员工实施有效培训的平台。它可以让培训做的更系统,更持久,更有效;它是帮助企业实现人才培养目标的重要工具。
  由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异,因此房地产企业内训培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发,在搞清楚房地产企业内训培训体系所包含的内容和本企业培训现状外,还要注意遵循以下六个原则:基于战略原则:培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率,让员工更好地完成本职工作,实现企业经营目标。因此房地产企业内训培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求,为企业培训符合企业发展战略的人才。
  满足需求原则:房地产企业内训培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时,满足组织需求和员工需求。满足组织需求,才能保证培训的人才是组织所需要的,而不仅仅是岗位所需要的;满足员工需求,才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性,从而保证培训的效果。
  全员参与原则:房地产企业内训培训体系的建设,不只是培训部门或培训管理员的事,房地产企业内训培训体系中的任何一项工作,都不能只靠培训部门孤军奋战,必须上下达成共识,全员参与,必须得到领导的大力支持,必须得到业务部门的积极配合才能完成。
  员工发展原则:如果房地产企业内训培训体系和培训课程的开发能够与员工自我发展的需要相结合,就可以达到企业和员工双赢,在员工得到发展的同时,也能为企业的发展作出相应的贡献。
  动态开放原则:企业要生存必须适应不断变化的外部环境,这就要求企业的房地产企业内训培训体系必须是一个动态、开放的系统,而不是固定不变的。房地产企业内训培训体系背心根据企业的发展战略和目标进行及时的调整,否则房地产企业内训培训体系就失去了实际的意义,就不可能真正发挥推进绩效改善和提升企业竞争力的作用。
  保持均衡原则:一个有效的房地产企业内训培训体系必须保证企业的员工在不同的岗位都能接受到相应的训练,这就要求房地产企业内训培训体系的建设必须保持纵横两个方向的均衡。纵向要考虑新员工、一般员工、初级管理者、中级管理者,高级管理者之间的各个不同级别,针对每个级别不同能力的要求,设置相应的培训课程;横向要考虑各不同职能部门要完成工作需要那些专业技能,以此来寻找培训需求和设计相应课程。
查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-47-39285-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/47/39285/1.htm
小企业建立如何建立销售管理工作渠道
相关内容: 管理工作 如何 企业 建立 销售 渠道

  无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度,要想在激烈的消费品市场上争得一席之地,确实有一定的难度,但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下,不如先从渠道的规划做起,集中全部的精力,扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售管理工作领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易,真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售管理工作渠道呢?

  第一步、策划一个有吸引力的产品招商

  企业招商,往往是建立销售管理工作渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。

  所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售管理工作政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。

  招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点,经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场,难题在哪?如何解决?

  通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点,提请企业在招商策划中引起重视:一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。

  招商成功离不开具有轰动效应的招商广告,但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,小企业不如实在一点,干脆说出自己的弱点,并阐明自己的决心,以赢得经销商的重视,有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商,而实在的广告宣传,反而会吸引那些注重商德的经销商。

  第二步、选择合适的经销商

  经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济能力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,小企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必然要求也高,同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难控制他们。

  企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必一定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。

  所以小企业选择合作的经销商,一定是那些刚起步做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,但正由于这些因素,这类经销商非常需要企业的支持,同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高,而且,他们不象那些大经销商那样要这要那的,如果企业的销售管理工作政策完善,多向他们描绘一下企业的发展远景,基本上能吸引他们,企业也可以完全控制他们。

  选择这样的经销商加盟,就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场,促使整个渠道网络的稳固发展。

  问题的关键是,由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队,以指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。

  第三步、选择合适的渠道模式

  渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售管理工作渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售管理工作力不够,销售管理工作区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售管理工作网络,企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。

  如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售管理工作,企业也可以酌情予以考虑,假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商,而该经销商又有现成的网点,不如顺水推舟,做了这个人情,等以后条件成熟,再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业,需要的是产品的大量铺市和动销,而不是呆板的规范。

  小企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售管理工作政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱而不是营养价值,但需要事先为今后的发展做好系统的规划。

  第四步、设计可控的渠道结构

  渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售管理工作等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。

  渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性,譬如化妆品经销商,既可以将产品进入商场超市的专柜销售管理工作,也可以进入美容专业线,同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性,可以使产品更有效地渗透进整个市场,达到销售管理工作的规模效应。

  渠道的长短度则是指,由一级经销商到销售管理工作终端,中间需要经过几个层级,如有的产品需要经过省一级经销商,然后由省经销商批发给二级经销商,而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多,对渠道的管理就越困难,市场信息的反馈也更缓慢。
查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-141-39175-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/141/39175/1.htm
与您分享销售管理需要怎么样建立体系
相关内容: 怎么样 分享 销售管理 需要 体系 建立

  没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步,就必须有相应的制度来约束员工,管理企业。销售管理体系也如此。销售管理体系需要一定的规章制度,而这些要依靠销售管理体系者去实施,要通过制定相关的制度加以保证。

  食品企业的销售管理体系和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节,能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场营销策划和销售管理体系的真正落地,实现马克思所说的产品到货币的惊险一跳。

  没有销售管理体系和销售培训体系的支撑企业规模做不大

  很多新食品企业或中小食品企业的销售管理和销售队伍培训体系往往是比较零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,对公司销售队伍的管理也不规范,没有建立定期的培训机制。如果食品企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑,产品的销售规模很难做大。

  所以新食品企业不管规模大小,销售人员数量多少,在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系,为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。新食品企业销售管理和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。

  食品企业销售管理体系的核心内容架构主要包括:

  1、销售机构组织设计及职责:(1)销售组织机构设置;(2)主要岗位职责。

  2、销售目标分解及计划的制定:(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用预算及控制;(4)区域销售计划的制定。

  3、销售队伍的管理:(1)销售队伍的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员的行动管理。

  4、渠道及渠道客户管理:(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。

  5、跨区销售管理体系:(1)跨区销售管理体系;(2)区内冲击。

  6、销售行政与管理制度:(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管理制度;(4)工作规范。

  7、销售机构经理应具备的能力与技巧:(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧等等。

  食品企业销售队伍培训体系的核心内容架构主要包括:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质培训;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法等等。

  新食品企业产品成功营销的方法主要包括十大部分:

  一、首先要为自己的新产品做专业市场调研;二、清晰界定企业新产品的核心消费群体;三、为自己的新产品建立精准的品牌定位;四、好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始;五、抢先给企业新产品制定领导者的营销标准;六、经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望;七、新产品包装设计要有品牌策略的指导;八、在产品销售终端建立品牌和提升产品销量;九、通过专业媒体为新产品进行成功招商策划;十、为新食品企业建立销售管理体系和销售队伍培训体系。

查阅全文... http://fanwen.28xl.com/bencandy-141-38947-1.htm
去28XL更新版查阅全文... http://kx.28xl.com/html/141/38947/1.htm


正在加载... 正在加载...

正在加载... 正在加载...


相关栏目


热门

如何 工作 作文 范文 营销 自我鉴定 讲话 销售 房地产 专业 企业 简历 规划 个人 入党 思想汇报 毕业生 职业生涯 关于 自我 合同 管理 党员 技巧 报告 模板 申请书 大学生 财务管理 方案 求职信 怎样 项目 财务 中国 经理 学生 培训 评价 产品 职业 分析 公司 问题 英文 完成 市场营销 员工 实习 写作 策略 品牌 共产党员 有限公司 中小企业 市场 标准 做好 2011年 计划 存在 客户 设计 发展 定位 操作 领导 基本 合同文本 参考 知识 电话 优秀 自传 最新 理论 程序 一个 规程 主要 介绍 学习 原则 物品 个人简历 策划 动员 自己 整改 正确 大学 制度 人员 主持 特许经营 危机 党性 未来 建立 制定 服务 表格 我国 材料 仪式 关键 意见 会上 方法 农村 质量 渠道 职员 流程 建设 党风 评估 职业规划 打造 比率 经典 国际 职场 作用 实施 商业 干部 教师


热门


用360搜索本站内容

励志创业 | 精彩瞬间 | FLASH | 2009年4月4日龙城广场 | 2009坪山协力元旦文艺专题 | 2010坪山协力元旦文艺专题

常用资料| 印刷| 电工| 电子| 工控| 论文| 制冷| 包装| 数控| 菜谱| 短信| 范文| 驾车| 安全| 创业| 笑话| 人生| 故事| 宝宝| 幼儿| 小学| 初中| 高中| 古典文学