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数字化时代 企业转型的正确姿势
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  随着以大数据、云计算、物联网为代表的数字技术的崛起,我们已身处数字化经济。新趋势大潮已经形成,顺之则兴,逆之则亡。数字化时代生存之道在于,尽快投身其中,并不断打造数字化能力,变身数字化企业。

  数字化扑面而来

  新技术时代的最大特点是消费者的变化。SAP大中华区总裁纪秉盟(Mark Gibbs)在日前召开的SAP中国峰会上说,从对消费者个体的影响来看,“智能移动设备已经成为我们的一个器官”,此说并不为过。智能移动设备让多数人的生活与工作发生了巨大的改变。一个简单的例子是,如果把每个人使用的智能手机连接起来,那就会产生海量的数据。在这样的背景下,大数据、物联网等契合此道的数字技术开始改变传统企业且又催生了一批新的企业。

  在数字化时代,消费者不再是商品的被动接受者,以前那些生硬的广告再也不能使消费者成为商品的拥趸。他们需要个性化的商品并且喜欢享受快捷、便宜、贴身化的服务,也更愿意分享并且主动参与到从创意到商品诞生的全部流程。

  消费者的改变也迫使企业运用大数据、移动互联等技术在较短的时间内获取消费者的个性化需求,并适时地进行改造、研发、生产和营销。

  可以说,数字技术无时无刻不在颠覆业态,那些观望、等待、行动缓慢的企业将毫无疑问被淘汰。如何找到转型路径,变得越来越重要。

  数字化转型三法则

  企业尤其是传统企业向数字化转型不是一蹴而就,也面临许多挑战和风险,但这不是墨守成规的借口,企业必须加速转型。纪秉盟总结了企业向数字化转型的三条法则。

  法则一:满足客户新需求

  早在1973 年,现代管理学之父彼得?德鲁克 (Peter Drucker) 曾在书中写道,“满足客户的需求是每一个企业的使命和宗旨。”这本是一个不言自明的道理,但很多企业(尤其是一些大型企业)深陷于内部的流程问题和权力斗争,而忽视了这一点。反倒是街头巷尾的那些小门店更懂得如何满足顾客的需要,因为相比大型企业,这些门店的店主对顾客的了解要深入得多。

  数字化时代,行业之间的界限越来越模糊。传统上来说,有些企业只专注于一个领域,但未来的数字企业,需要关注更多其他领域,开发新的增长点,从而满足客户的需求。例如,如果你身处零售业,那么你还需关注诸如物流、金融行业的发展情况。   为构建以客户为中心的体验,企业不仅需要集成世界一流的技术,还需要改变原来的组织结构和流程,包括企业的管理层和普通员工都应接受企业的数字化转型,提高客户关注度,这样才能推动企业在数字经济时代实现长足发展。

  2015年第二季度,阿里巴巴中国零售市场通过移动端达成交易的营收达79.87亿元人民币,约为12.88亿美元,同比增长225%。这也是阿里巴巴移动端首次击败PC端,贡献51%的总成交额。如今,全球各地的客户把更多精力投在互联网搜索和社交媒体上。因为他们希望随时随地通过移动设备,灵活获取并快速利用这些信息。这场融合了Web、社交媒体、移动商务和云计算的完美风暴,正引发商务领域的巨变,而且在与企业的博弈中,客户将在很大程度上重新占据主导地位。

  思路转变也是改变链条中的关键一环,企业的管理者和普通员工都需要拥抱全新的思维方式。建立一个数据驱动的思维至关重要,要有实时明确地将数据分类,这样就能对竞争对手做出反应,对行业变化做出反应,企业的动作与速度必须越来越快。

  法则二:善用大数据,借力物联网

  随着数字技术的普及,几乎每家企业都面临着海量数据。如何从这些数据中淘到真金,成为考验一家企业是否具有数字化能力的标志。虽然很多企业采集的客户信息越来越多,但他们却不善于利用这些信息。一般来说,企业98%的数据都是暗数据(暗数据是指那些需要资金来存储、保护和管理,却没有得到高效利用,不能提升商业价值的内容),更重要的是,这些数据还分散在多个数据库中。这就使企业难以获得一个完整的客户视图。所以,当目标消费者开始接触那些真正关注客户、了解并满足客户需求的企业时,这些缺乏完整视图的企业将毫无竞争力可言。   所以企业不能总固守过去,需要以一种开放的态度面对未来。企业需要有实时的、明确地分类数据,以便对竞争对手和行业领域的变化做出反应。比如,阿迪达斯在欧洲开设实体化门店,利用3D扫描和3D打印技术帮助客户订制跑鞋。通过在鞋中放入传感器芯片搜集数据、改进产品,从而为客户提供更好的服务。

  中国政府力推的“互联网+”“中国制造2025”战略,为中国企业带来了巨大的契机。作为传统产业的钢铁企业,马钢已洞察到这一充满挑战的市场环境,并及时调整发展思路,把握竞争机遇。在此背景下,马钢借助SAP的管理模式以及行业最佳业务实践,建成先进的一体化平台。

  物联网的普及势必将掀起一股巨大的创新浪潮,尤其是在制造业产品的价值链中,物联网一定会起到举足轻重的作用。物联网是工业 4.0 理念中重要的一环。随着这股创新浪潮的兴起,企业不仅能够打造高效、灵活、模块化和自动化的智慧工厂,还能基于物联网解决方案另辟蹊径,成功转型为利用云计算的增值服务型企业。

  法则三:全力打造数字化价值链

  数字经济为企业创造了许多新的业务机会,而且这些机会涉及价值链的方方面面。但是,企业要想抓住那些机会,就必须快速、灵活地利用数据,因为数据是推动数字化业务运营、创造增值业务成果的动力。

  当价值链由过时的系统、脱节的流程和分散的信息支撑,毫无疑问,企业将在竞争中处于劣势。而且,企业无法在覆盖多个业务领域的端到端流程中,及时制定决策。而流程本身的脱节,会进一步延误决策。

  复杂性是整个价值链中亟待解决的问题。然而,随着企业向数字经济转型,以及采用物联网、社交媒体和其他外部结构化和非结构化数据流,整个价值链将变得更加复杂。而要解决这个问题,唯一的办法是,在企业内部构建一个灵活的数字化核心平台。这样,企业就能够对财务、供应链、研发和制造等核心业务流程执行平台迁移,并实时整合业务流程和进行商务分析,从而实现更智慧、更快速和更简单的运营。

  借助先进的内存计算技术,企业终于能够摆脱批处理模式下的业务运营,无需再构建复杂的流程来突破传统技术的限制。事实上,数字化核心平台能帮助企业化繁为简,并释放数字化业务的全部潜能。

  借助由数字化核心平台驱动的数字化价值链,企业将有机会提升业务价值和优化客户体验。该平台能够支持企业在所有业务领域实时制定决策,成为有效执行数字化价值链的重要一环。这样,企业就能够专注于战略性优先工作,而不是花时间维持系统的正常运营。

  新技术发展到今天,不仅涌现了许多新兴数字化公司,也促进了一些传统企业的变身。纪秉盟在与很多客户CEO交流时发现,他们一直在探寻一种有效的途径,以提高创新能力,实现数字化转型,并构建全新的业务模式。企业应该明白,向数字化转型不是一蹴而就的事,任重而道远,但必须立即行动,在专业机构的帮助下,逐渐打造数字化能力,尽快成为数字化企业。

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创业公司如何正确地进行邮件营销?
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  用户中总有一批注册了却再也不使用的用户?只挂名却并不存在的用户?创业公司应该如何把握和利用这些潜在资源?一封邮件就能搞定。

  “睡眠用户”

  我喜欢尝试一些新的产品,尤其是各种各样的手机app,基本上每天都会注册成为新产品的用户。有些app会使用很久,有些则有如石沉大海一般。对于那么被“冷藏”的app而言,我就是一名“睡眠用户”。所谓的“睡眠用户“,指的是那些注册了帐号之后再也不会使用该产品的人群。基本上每个app都会有这样一批用户。

  大部分的产品团队解决“睡眠用户”的问题都是采用发送邮件的方式,而邮件的内容无非是一些节日的问候或者是新功能的介绍,或者偏于人性化一点的用语“我们想念您了,期待您的回归”。让人一眼就能看明白的邮件,而且没有任何新意,只会让我感到莫名的恼火。

  “睡眠用户”产生的原因可能是出于对产品的不了解,或者是没有发现该产品的价值,或者不是该产品的目标人群,因此帮助他们了解产品及其使用价值十分重要,这样才能够留住他们的心。仅靠“我们想念您”这样平淡的话语,怕是会被客户拉了黑名单去。对于我而言,99%这样的邮件我都不会理会,但也有少部分能够成功的引起我的兴趣,让我继续“深究”下去。

  解决措施

  举些例子,比如Mattermark。Mattermark是一款数据分析软件,它可从Twitter、LinkedIn、AngelList、CrunchBase 以及新闻网站中导入数据,帮助投资人发现一些潜在的机会,比如可以根据一间创业公司在社交网络上的热度帮投资人预判哪家公司很有可能突然火起来。另外也可以为长期投资人持续跟踪一家创业公司的成长状况。

  很久之前,我便下载了这款app并注册成为其用户,但是不久便将其忘至脑后。但是我很少 会收到他们公司类似于上述的邮件,他们经常发给我的是“Mattermark Daily”的邮件,使得我从中可以了解一些投资者或者企业家的咨询。

  作为一名企业家而言,我发现这十分有用,我能够从中阅读到很多博客,甚至浏览到许多令我感兴趣的文章。这样的新意让我对它好感颇佳,这也让我逐渐从“睡眠用户”转变为“常客”。甚至到后来我不经常使用该app的时候,他们也不会取消我的订阅,时常会发一些邮件来。

  类似的app还有Invision和Intercom,对于他们发来的邮件我从来没有当成垃圾邮件处理,我甚至会“虔诚”的打开,认真的阅读,因为邮件的内容往往含金量十分高。邮件的内容往往截取自Quibb或ProductHunt等知名网站。这样看来,邮件也能够算得上是公司的副产品。

  综上,解决“睡眠用户”问题的最好方法就是邮件,能够最快最有效的重新获得用户的“宠爱”。而邮件的内容,不要总是千篇一律的介绍公司产品或者新功能,或者只是简单的问候。要设身处地站在用户的角度思考问题,他们需要什么样的邮件,想要什么样的内容。

  邮件和推送

  我们使用的手机上有两个接受邮件信息的方式,一个是邮箱,一个是推送。邮件推送即我们通常所说 的Push Mail,而邮件推送技术(Push)是和我们传统的轮询式邮件访问方式(Pull)相对的。

  对于“睡眠用户”而言,推送的效果会比邮件还要差。想象一下,一个连app都不想打开的人天天看到推动的广告会是什么感觉?邮件虽然也会惹人烦,但是会比推送好很多。聪明的公司都知道用邮件“召回”用户,比如?AngelList,,Quibb,,ProductHunt,和TheSkimm。

  邮件内容

  关于什么样的邮件能够重新获得用户的青睐,根据这几年的观察我总结出以下四点:

  1、我能为您做些什么?

  用公司创业家的id发送一封简单的邮件询问用户能够为他们做些什么。一方面能够放低姿态拉近和用户的距离;另一方面能够获得用户的亲切感。同时,这也是将那么“空白”用户转变为你的“目标用户”的好机会。他们也许看不到你产品的价值,但是他们很可能会回答你这个简单又贴心的问题。我曾经见过他们回复的邮件,大多数时候都能够从中获得有用的信息,不仅能够满足用户的需求,还能不断的改进产品。

  2、成功的小故事

  为用户发送一些成功用户的成功故事,或者是他们所遇到问题的成功解决案例,暂时的把你的产品放到一边吧,这样才能够成功的吸引他们的注意力。

  比如,你的用户是一名电子营销商,你就可以为他发送一些其它类似营销商成功销售的案例。如果这些故事中恰好囊括了你的产品,那么就再好不过了。如果没有也没有关系,他们会从“睡眠用户”转变为“潜在用户”。

  3、个人回复和小贴士

  相比于那些一键回复或者一模一样的商务邮件而言,以个人的角度出发回复一封,哪怕是简短的邮件都能够获得用户的好感。或者只是简单的发送一些类似于小贴士之类的内容,或者是产品新功能的猜想,都能够让他们改变对你产品的观点。

  从用户角度出发如果你没有关于用户的过多信息,那么就要想尽办法去了解他们的信息和动态。主动出击往往比被动而行好的多,这个时候还保持什么高冷。

  比如说你的产品是一款就业平台,你就可以发送邮件来获取他们的简历信息。当然,首先隐私保密措施要做好。其次,你要给予用户回馈。俗话说“好马不吃回头草”,这些用户会再使用你的产品的原因往往是因为受到了关注,或者获得了想要的信息。

  虽说召回“睡眠用户”是一件很需要耐心和技术含量的事情,但是如果出发点是正确的—— “我能让用户发现我们产品的闪光点,更利于他们的使用”,而非是“我该怎么向用户解释我们的产品的优势”,你就已经成功了一半。获取他们的信任和关注才是召回他们的真正目的。

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正确认识中层管理者的协作领导力学习计划
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  在企业的中层管理人员中,对企业的认识是有自身的局限性的。在企业的发展中,变革是不可避免的,很多协作的、自组织的系统已经开始在全球范围内进行转变。我们认为,作为21世纪的中层领导者必须了解这些系统,了解如何与它们共同致力于成功的跨国界和跨文化协作——协作(collaborative)要求更高层次上的思考和沟通,要求理解协作的核心价值观以及在全球层次上与协作的、自组织的系统合作的原则。中层管理者在领导力学习计划中,应该明确自己的职责和环境因素。
  过去的那种“命令和控制”型的CEO很难在当今这种高度互联、合作的环境中生存。“协作型领导”的论调到处都是,所谓协作型领导在领导力学习计划中是指那些情商高、拥有广泛人脉、通过向追随自己的人授权而不是根据组织结构图进行管理的人。管理大师HerminiaIbarra和MortenT.Hansen认为,这显然不是你父亲那个年代的CEO——那些希望成为协作型领导者的人需要全新的工具和技术。在《哈佛商业评论》中,这些作者描述了新一代经理所必须的四种技能。他们必须:
  1、把组织内外的人和观点连接起来。领导者们应该扮演“全球连接者”的角色,不断地同员工、客户、思想领袖以及其他行业的同僚保持联系,并且在组织内部分享智慧。“为了将他们所在的组织同更宽广的世界连接在一起,协作型领导不仅仅需要同传统领域建立联系——本地俱乐部、行业协会、客户和供应商关系——他需要更广泛的联系。”
  2、利用多种多样的人才。大量的研究不断表明拥有不同文化背景的人组成的团队会比来自同样背景的人组成的团队更有智慧。但是识别人才然后将他们融合在一起形成一个不同种族、性别、文化和年龄阶段的团队则需要特别的领导人才。领导者面对融合多种文化的多国人才团队,必须掌握跨文化管理的技巧。
  3、自上而下的协作模型。在领导力学习计划中,一种协作的文化需要从高层开始,我们认为,“高级管理层的去政治化会促进协作,而不是提升他们个人的议事日程,这是非常重要的。”当然,协作文化的一个弊端就是会带来太多的会议,而产生的决议又太少。对于领导着来说,重要的是明确决策权和职责划分,“这样在某个适当的时候,有人可以结束讨论,并做出最后的决定。”
  在我看来,领导者是否卓越,有一点的差异比较关键:那就是——是否能够建立成功的合作关系。虚弱的领导从不相信自己成功,除非他们看到别人的失败。如今,企业面临的各种挑战非常复杂,以至于个人或单个组织已经很难解决。要想得到一个长期有效的解决方案,不仅需要组织内部的协调,还需要组织与顾客、供应商、甚至竞争对手之间的协作。领导者必须通过消除内部斗争和狭隘主义,营造出一种相互协作的精神,只有实现内部的通力合作,才能形成外部的竞争优势。
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正确解读中央对房地产市场的政策
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  据经济之声《天下公司》报道,经济之声评论员陈爱海今天点评的题目是:不要误读中央“促进房地产市场平稳健康发展”的本意。

  因为中央政治局会议提出要促进房地产市场平稳健康发展,多年来民众茶余饭后的“房地产”这个热词,连续几天成为热词中的热词,股市里的房地产股股价应声而起,涨得风风火火。

  地产大佬任志强在微博上评论这条消息时,虽然只用了“房地产很重要”这短短6个字,但显然掩饰不住兴奋之情。而今天有媒体的一个标题叫《房地产政策纷纷“改口”:发改委也避谈“调控”字眼》,可能也会让很多人对房地产业再次热情涌动。

  但是我想提醒,不要误读了中央“促进房地产市场平稳健康发展”的本意。说促进一个行业平稳健康发展,意味着如果它太低迷了,就要“托一托”,而如果过热了,就要压一压。

  “促进房地产市场平稳健康发展”并不意味着楼市调控不会再有,我看甚至连“调控措施不再加码”的结论也不能得出。

  关于房价,多年来我们听得最多的可能是遏制“过快上涨”、促进“合理回归”等说法。去年12月上旬,中央政治局的说法是:加强房地产市场调控和住房保障工作。

  去年12月中旬的中央经济工作会议提出的是:继续坚持房地产市场调控政策不动摇。今年3月的政府工作报告中说到:今年将加强房地产市场调控和保障性安居工程建设,坚决抑制投机、投资性需求——几乎每次都少不了“调控”,而且还有“坚决”、“不动摇”、“加强”、“抑制”等字眼。

  这么看起来,这次提出“促进房地产平稳健康发展”,的确容易让人产生“不再调控”的联想。但是看看现在的房地产市场,70个大中城市,最近几个月房价同比、环比上涨的城市占了绝大多数、而且还在越来越多。

  几个大城市所谓的“地王”频频出现,连中国社科院学部委员余永定都惊呼中国房地产“疯了”。我们知道余永定是一位非常有远见的经济学家,他在公开场合说这样的话,一定不是随便说说而已的。

  房地产市场当然很重要,它带动的上下游产业也确实很多,一旦这个行业垮掉,后果显然是不堪设想的,所以促进它的平稳健康发展很重要。

  尽管这样,我们还是想再一次提醒房地产公司,不要误读了中央“促进房地产平稳健康发展”的本意,不要想当然地认为从此可以高枕无忧了,不要像前几年和现在这样继续“疯”下去。

  如果房地产商们继续“发疯”、甚至变本加厉地待价而沽、捂盘惜售、天价抢地,那么房地产业就肯定不是中央所说的“平稳健康发展”的行业,那么离调控乃至调控加码也就不远了。

  当然,我还要顺便提醒那些想趁机囤房、炒房的人,还是谨慎乐观为好。

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企业网络营销如何正确的评估和实施
相关内容: 正确 网络营销 如何 企业 实施 评估

  最初的企业网络营销是拓展网上销售渠道的一种方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了计划,几乎已经覆盖了所有行业。

  营销其实就是企业网络营销的英文是“affiliateprogram”或者“associateprograms”,国内也有文章翻译为其他名词,如“联属企业网络营销”、“计划”、“合作行销”等。一个企业网络营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。“

  2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法,到2003年,企业网络营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域,如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。

  迪欧咖啡从2001年创立至今,已在中国大陆地区开设了400余家连锁门店,终端遍布20多个省,100多个城市,其品牌和服务一直以优雅高端著称。卖买提为其定制了丰富的会员服务平台和会员营销管理,集会员消费、会员积分、会员返利和多种会员享受于一体,为其实现真正的会员一卡通服务。

  googleAdsense(基于内容定位的关键词广告),是一种利用网络模式拓展广告空间,将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上,EBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式,即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告,根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用,这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

  卖买提营销一直以会员为核心,专注于为企业提供会员技术平台服务和会员营销咨询服务。经过长期的积累和摸索,卖买提的产品和服务已广泛应用于航空票务,食品餐饮,美容瘦身,家纺家居等各行各业。卖买提针对营销过程中的各个环节如开发会员、营销会员和服务会员进行了深入的研究,通过不断创新,为企业提供行之有效的会员服务技术平台。

  秀域美容成立于2005年4月,经过短短三年时间的发展,已发展成为全国性美容连锁机构。遍及全国40多个大中城市,拥有400多家直营店,员工3000多人,形成以首都北京为中心,辐射全国的网络式发展趋势。

  企业网络营销是前台和后台的同时构建,是服务细节与智能分析的同时打造。营销一词随处可以听到。而真正能带来价值的是行动方案。想要在竞争中脱颖而出,企业就必须比竞争者更清楚地知道谁是自己真正的客户,并想方设法赢得客户忠诚。笔者根据个人企业中层管理的经验,特总结十条标准有助于对该种企业网络营销方式做出正确的评估。

  1、剑走偏锋差异化定位企业网络营销

  2、企业网络营销文化理念高度决定一切

  3、细节企业网络营销展付出越多,相应的收入也会越大。如果一件商品确实有利可图,你就可以不惜余力的对其进行推广。在会员营销中,支付率这一概念极其广泛,需要你谨慎对其做出估算。

  4、只接受一种清楚的企业网络营销支付方式。任何合法的机构都会明确一种支付方式。除非一家商家能很清楚的写明支付方式,否则你就根本无需理他。

  5、好老师如黑夜灯塔照亮人生。你可以对公司所开出的条件进行分析,你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划,才值得你拿出预算。要记住,找那家肯为你的会员拿出最优厚条件的公司。

  6、找会产生重复性的企业网络营销方法。很多会员营销代理都会通过一个广告条幅或者一个标识,让用户对商家进行访问。问题在于,用户下次再去那里购买东西,就会直接去那些商家,绕过那些中间环节。解决问题的方法就是,要求那些计划将你网站本身作为其一部分。这样你的网站就会多些回头客。

  7、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销,还拥有其他一些直接的品牌区,用户也许会直接对它进行访问。试想,用户可以直接访问何必多此一举呢?很幸运的是,大多商家都会要求用户一定要通过营销站点对其进行访问。如果要选择的话,就应该挑此类商家。

  总之,建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计,75%的产品通过连锁的运营模式成功经营,78%通过会员卡进行消费,从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟;特许让品牌既连又锁,营销让终端顾客既锁又连。

  因此,企业网络营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大量采用。可以说,“营销”是企业实现企业的销售提升及长远的“客户忠诚度”目标的一个具体的、操作性很强的一个载体。很多人都错误地认为,利用企业网络营销方式赚钱非常容易,表面看起来无非是在会员网站上放置一些旗帜广告、按钮广告或其他形式的链接,其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作,同时还需要足够的耐心。一个成功的营销计划取决于多种因素,主要是提供这种计划的网站和会员网站双方面共同努力的结果。



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电商网络营销的成功源于其正确的定位
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  淘宝搜索这边有个说法:能SEO说明搜索本身不完善,随着搜索引擎的进步,能SEO的东西越来越少。同样道理,随着淘宝的成熟,网购市场已经越来越回归商业本身,需要的纯粹的淘宝运营技术其实越来越少。

  也许在前几年,大家经验都不多,淘宝规则也不完善,电商网络营销甚至可以神化一些“垃圾”低价产品,传统行业那时进入电商先低头学运营。但是从今年之后,强烈的感受:像我这些纯靠运营能力起步的小年轻们需要虚心的像传统行业学习真正的商业运作了。

  电商网络营销大师艾德·梅尔(EdMayer)提出:成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于电商网络营销。经过了这么多年淘宝的历练,越来越觉得淘宝运营不再是简单的技术,更多的是对于市场的感悟和理解。

  电商网络营销的40%定位

  运营做的第一件事,一定是重定位。这个和产品本身同样重要,为什么?有的时候我们发现,卖同样产品的卖家,有的评价产品好,有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。有的时候,不是产品不好,而是没把它卖给对的人。

  很多人觉得,产品一定是质量为王,产品质量一定要最好。但是ZARA成功地把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人,一样做的很好。

  说到定位,我们必须谈一下数据。现在的电商网络营销都知道数据的重要性,都知道数据的好处。但是有没有人思考一下,其实数据是有毒的。现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大,而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场。最后很可能的结果是,电商网络营销都挤在一条独木桥上。呈现的就是现在的景象:全网的卖家都在做爆款。

  网购和传统店铺有很多的不同,最显著的一条:商圈容积。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西,因为一个店面只能辐射一个小商圈,容量有限。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风,很小众!这在线下几乎不可理解!这证明网购的商圈容积大的惊人,更惊人的是,它还远远没有被开发出来!

  说说我自己的例子:本来我觉得做笔记本贴膜,市场太小。后来我看中iPhone手机壳,进入后发现,非常难,然后就继续退回专心做自己的键盘膜。曾经一度我商城的销量和流量都比iPhone手机壳销售最好的店铺更好,虽然iphone手机壳的市场容量比我大100倍。

  太多的传统行业进电商都死在这一点,他们太多的产品可以选择,所以他们不过滤的都放到店铺来卖。

  我一个学生,汕头卖毛衣的,20年的工厂历史,很有实力,他也找了专业团队给他做旗舰店,也舍得花钱,但是结果投入产出比很差。他的优势反而最终成了他的瓶颈。因为他的产品实力强,所以他的店里上了各种风格,各种年龄层次人穿的毛衣,完全没有考虑目标顾客。或许他有几百万资金,但是直接把自己简单粗暴的定位到某大类目,很可能是像扔到大海里的小石子,水花都没有。商圈容积大,同样竞争也更激烈。
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