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销售知识:在销售技巧中遇到价格问题怎么办
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  问题分析:在销售技巧中遇到价格问题怎么办?我们都知道,所有的销售技巧,包括了各行各业的销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
  当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他洋酒,而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这,就是最关重要的销售任何产品的技巧。
  在销售技巧中遇到价格问题怎么办的分析中,许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。
  金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
  如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素,那么是什么呢?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
  所以,在销售技巧中遇到价格问题怎么办的分析中,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。
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营销知识:关于网络营销技巧的相关问题分析
相关内容: 网络营销 相关 技巧 关于 问题 分析 知识 营销

  网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、TMTW来电付费广告、交换链接等等。下面是一些常用的网络营销技巧。
  1、交换链接
  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
  在网络营销技巧分析中,交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注重对方网站的质量度,交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。
  2、网络广告
  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
  3、信息发布
  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。
  4、个性化营销
  个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
  5、会员制营销
  会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业。总的来讲,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
  6、网上商店
  在网络营销技巧分析中。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。
  从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
  7、博客营销
  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。与传统营销相比,博客营销具有目标更为精确、与传统营销方式相比营销成本较低、广告具有交互性、是一个信息发布和传递的工具等特点。
  8、网络品牌营销
  网络品牌营销:“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介,利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广,在消费者者心目中树立良好的品牌形象,最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”
  9、数据库营销
  所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者,数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客,可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。
  10、搜索引擎营销
  搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。
  以搜索引擎为平台,以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段,针对搜索引擎用户展开的营销活动.利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
  11、微博营销
  微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
  上述就是一些网络营销技巧,当然,网络营销方式并不只着一些,未来还会出现更多的网络营销技巧,我们需要在不断的营销中摸索这些网络营销技巧,从而使自己有更多的客户群。

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营销学知识:绩效营销和整合营销有什么不同
相关内容: 营销学 整合营销 不同 什么 绩效 知识 营销

  问题描述:绩效营销和整合营销有什么不同?
  全方位营销=关系营销+绩效营销+整合营销+内部营销。看了科特勒的教材,看不懂“整合营销”和“绩效营销”的差别。你能告诉我吗?
  问题分析:
  绩效营销和整合营销有什么不同?给你来个有史以来拉得最好的家常式回答。
  不知道你所指的“科特勒的教材”是在第十二版还是第十三版的《营销管理》,科特勒是在第十二版提出HolisticMarketing(全方位营销)这个概念的,并且在第十三版中进一步详解了这个概念,第十四版则干脆分配给这个概念一个大章节。
  没看过这本书的中文版,但在英文版的Marketing
  Management中,Holistic Marketing从来都是由以下四个部分组成:
  Internal marketing(内部营销)—ensuring everyone in the organization embraces appropriate marketing principles,especially senior management.
  Integrated marketing(整合营销)—ensuring that multiple means ofcreating,delivering,and communicating value are employed and combined in the best way.
  Relationship marketing(关系营销)—having rich,multifaceted relationships with customers,channel members,and other marketing partners.
  Performance marketing(要翻译成活动营销也不错,但从科特勒的整个理论体系来看,应该翻译为“社会营销”,是的,千真万确应该翻译为是“社会营销”而非国内脑残译者臆断的神马“绩效营销”,那些断章取义误人子弟的译者真应该拖出去TJJTDS。这一点从下文的定义解释可以很明显地看出来。非常欣赏科特勒的坦率,用了Performance这个词语表达出社会营销方法论的此中三昧:可不TM就是满嘴仁义道德,以社会与环境为名获取商业利益的“秀”吗。)—understanding returns to the business from marketing activities and programs,as well as addressing broader concerns and their legal,ethical,social,and environmental effects.  (上述内容摘自MarketingManagement原版第14版第xvii页)
  也难怪你一头雾水,“绩效营销”的翻译的确是狗屁不通。也许通过原版的解读,你已经从定义上了解整合营销和社会营销的区别了。再说个题外话,其实真正意义上的大整合营销,是包含内部营销、关系营销、社会营销的;后者是前者的体现与方法。只是出于门户之见才不得不硬生生地将其分割为四个部分:
  Internalmarketing是Berry和Gronroos提出的;
  Integratedmarketing的集大成者是DonE.Schultz;
  Performancemarketing,这是科特勒原创的社会营销理念的方法论。SocialMarketing解决了为什么、是什么,Performancemarketing则是从另一个角度说明了“怎么做”。
  科特勒也是有苦衷的:如果将一切归于Integratedmarketing下,不是白白便宜了糖酥而饬那小子;再说,难免会给Integratedmarketing本身带来一定的深化,好好的一代宗师反在公众场合而成了别人的门徒了……所以科特勒才另立炉灶提出HolisticMarketing这一观念,开创了一个新奇但不创新的新品类。
  绩效营销和整合营销有什么不同?来龙去脉前因后果都说得非常明晰了,希望能够帮你理解社会营销与整合营销的区别与连系。
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财务知识:财务管理专业有哪些的发展方向
相关内容: 发展方向 专业 哪些 知识 财务管理 财务

  财务管理专业有哪些的发展方向?要说发展方向,其实财务方面的发展方向就一个:CFO。
  财务三大基石:会计及合规、财务分析与管理、投融资。掌握这三大基石,能力上就可以达到CFO。
  退一步来讲,如果只选择三大基石中的一个,那么就是中层级别。
  再退一步,如果仅仅掌握某个基石中的一个小部分,那么就是员工啦。
  从财务管理来讲,有很多方面。大的方面比如税收筹划、成本分析与控制、预算管理、资金管理。
  考证是大前提!肯定要必须要考的!从业资格遍地都是,真正优秀的财会人员还是供不应求的。有能力的话就多考证!!!
  关于财务管理专业有哪些的发展方向分析中,要考虑好知识的全面性。
  一个是往专业化方向发展,考CPA、ACCA或者至少要是高级会计师,进会计师事务所。
  事务所学到的东西相对比较全面,跟企业比起来会更辛苦一点。
  一个是往企业方向发展。一般大型企业财务部门的分工是比较细的,通常只能接触到自己这块单一的业务。企业这条路都是慢慢走上去的。如果要更大的提升空间,那么首先自己的各方面能力肯定要不断的提高。
  外企的话,语言沟通能力过关,那么也是一个不错的选择。外企跟国内企业还是有一定区别的。
  高级财务管理、财务分析这种含金量比较高的工作,不管是国内企业还是外企都是很吃香的。
  当然啰,学财务不是限定了只能从事财务的工作,财会是一个工具,一个基础,如果对金融或者财税方面更感兴趣,甚至是想自己创业,有这方面知识可能上手会更容易一些。
  总的来说,各有利弊,主要还是要看自己的定位和职业生涯规划。
  最重要的还是要把好好学专业知识!
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销售培训知识:分析电话销售开场白有哪些
相关内容: 开场白 哪些 电话 分析 知识 销售 培训

  分析电话销售开场白有哪些,作为一名优秀的电话销售员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:
  1、我是谁,我代表哪家公司?
  2、我打电话给客户的目的是什么?
  3、我公司的产品对客户有什么用途?
  电话销售开场白有哪些一:直截了当开场法
  销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
  顾客朱:没关系,是什么事情?
  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
  销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!
  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
  电话销售开场白有哪些之二:学会对待拒绝
  同类借故开场法销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
  顾客朱:可以,什么事情?
  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
  销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!
  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
  电话销售开场白有哪些之三:他人引荐开场法
  销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
  顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
  销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
  顾客朱:没关系的。
  销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
  电话销售开场白有哪些之四:自报家门开场法
  销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
  顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
  (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
  销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
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丰富知识是实现规划的基础
相关内容: 丰富 实现 基础 知识 规划
知识是人们在改造世界的长期实践中所获得的认识和经验的总称。它反映着客观世界各个领域物质运动和社会发展的规律,是人类改造自然、改造社会、争取自由的锐利武器。
现代社会经济快速发展,知识日新月异。也许大学里学的知识,在毕业的时候就已经过时。人的一生都是不断学习的过程,成功也在于不断地学习和积累。因此,大学生应该养成不断学习的精神,把学习当做一种习惯。不断开发自己、提升自己,为成功打好基础,做好准备。
通常情况下,一个人的知识越丰富,相应的能力也就越强。大学时期各种知识、各门类学科交叉渗透,大学生在校学习时间只有3—4 年,在科学技术发展日新月异的新形势下,要想全面掌握各方面的知识是不可能的。这就要求大学生能够科学地安排学习时间,根据自身情况选择学习内容,在学习知识方面要有较为准确的定位,构建适合自己的知识结构,如技术型、操作型、经营型、管理型、科研型等。
虽然大学生前面多了一个"大"字,但依然是学生,这是大学与中学的最大的相同点, 学习是我们的主要任务。在职业生涯规划中, 学习是实现目标的基础,没有脚踏实地的学习,就难有目际实现的灿烂星空。
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